- 2021-07-29 kezzlerchina
导读：向合作伙伴副总裁报告，该职位需要与主要利益相关者建立和维护关系，以及潜在客户生成和销售跟进，您将与现有和新合作伙伴一起工作。
在一家不断发展的国际科技公司担任高级合作伙伴经理的 机会令人兴奋，该 公司涉及 食品可追溯性 – 互联产品 – 大数据 – 供应链可见性。
该角色需要与主要利益相关者建立和维护关系，以及潜在客户生成和销售跟进。您将获得一小部分合作伙伴，并参与评估和加入新的垂直市场或新地区可能需要的新合作伙伴。
在 Kezzler，我们通过基于云的可追溯性平台构建了一个真实、透明和互联产品的世界。我们的客户是跨多个垂直领域的 CPG/FMCG 领域的国际公司，在 Kezzler，我们通过强大的合作伙伴生态系统扩展我们的业务范围、技术能力和更快创新的能力。我们与全球和区域公司合作，在产品生命周期的各个阶段交付、实施和增强 Kezzler 项目。
我们现在正在寻找一位对商业关系有深刻理解的高级合作伙伴经理与我们不断增长的合作伙伴一起工作。合适的候选人将成为与一组专门的合作伙伴建立和发展成功合作以实现我们的目标的推动力。
您将向 Kezzler 的合作伙伴副总裁报告，并与全球其他合作伙伴经理和商业团队密切合作。此外，产品团队和售前团队的关系也非常密切。
该角色需要与主要利益相关者建立和维护关系，以及潜在客户生成和销售跟进。您将获得一小部分合作伙伴，并参与评估和加入新的垂直市场或新地区可能需要的新合作伙伴。
您的任务和职责包括：
- 负责合作伙伴关系管理和合作伙伴销售增长
- 对 Kezzler 的解决方案进行演示和培训合作伙伴，参加网络研讨会和会议等
- 在相关的情况下，您还将参与面向合作伙伴客户的销售流程
- 您将了解并推动合作伙伴协议的商业设置和谈判，以及为每个合作伙伴设定目标并跟进承诺
- 了解最终客户的需求并将其与 Kezzler 解决方案以及我们与合作伙伴的合作联系起来
- 积极映射合作伙伴利益相关者并确定销售代表、产品专家、营销人员、技术团队等，以建立推荐 Kezzler 解决方案的大使
- 与产品管理和营销部门合作，确保 Kezzler 解决方案符合合作伙伴的需求
背景和个性
- 您需要善于与我们的合作伙伴以及您的同事建立并保持牢固的关系，才能在此职位上取得成功
- 您应该对技术有很好的理解，并希望在繁忙的高速增长的规模化环境中工作，并采用结构化的工作方法
- 您拥有 CPG/FMCG 品牌管理或物流、生产自动化或智能包装方面的经验
- 具有可追溯性解决方案和技术的经验是一个非常大的优势
- 有 RFI/RFP 相关销售活动经验者优先
- 对法律协议的了解和经验是一个优势。
- 至少 5-7 年在国际环境中使用 SaaS 解决方案进行销售和合作伙伴管理的经验
- 商业、技术或其他相关大学学位
- 流利的英语，挪威语不是必需的
- 愿意经常出差
该职位位于挪威奥斯陆，但高级申请人可以考虑欧洲其他偏远地区。
我们重视那些超越显而易见的想法并以实际和脚踏实地的方法来实施的同事。在像我们这样快速发展的公司中，我们都需要愿意不时弄脏我们的手。具有优先排序、自主工作和让他人参与的能力的候选人非常适合我们的个人资料。此外，此职位要求您结构化、全面且能够计划和执行，以成功完成业务计划。
我们是谁？
我们的团队既多元化又跨国，客户遍布全球，这是很自然的。在这个角色中，每个人都会看到你贡献的结果。Kezzler 是一家小型公司，组织结构扁平，工作环境开放、非正式。总部位于挪威奥斯陆，在 Barcode 区中央设有漂亮的开放式办公室。
我们每天都自豪地工作，以确保世界各地的消费者可以在食品和营养、家庭和个人护理、制药、农产品和工业产品等垂直领域享受安全、互联和透明的产品。我们希望您愿意加入我们这个激动人心的旅程，并成为我们富有远见的团队的一员！